2008年11月17日10:15:27 電器雜志 我要評論(2)字號：T | T | T

2008年10月，一場金融風(fēng)暴仿佛在一夜之間襲卷全球。在這場風(fēng)暴中，對出口市場依賴度極高的中國家電業(yè)，幾乎即刻就感受到了陣陣寒意——10月15日，第104屆中國進出口商品交易會(廣交會)開幕第一天，一位參展商告訴《電器》記者：“與往屆廣交會相比，第一天的客流量已經(jīng)明顯減少。即便是到會的外商，也是詢價的多，簽訂單的少。”


金融風(fēng)暴下的家電出口形勢


實際上，整個2008年，中國家電的出口形勢都不如人們想象那樣樂觀。10月18日，由科隆國際展覽有限公司、廣東佛山順德區(qū)人民政府主辦，《電器》雜志社承辦的“家電出口與國際營銷論壇”在廣東順德召開。在此次會議上，中國家用電器協(xié)會副秘書長徐東生表示，對于2008年的家電出口形勢，只能用一個“難”字來形容。


徐東生透露，2008年1~8月，家用電器業(yè)累計出口250億美元，比去年同期增長17.7%，增長幅度回落了10.7個百分點。在年出口額超過10億美元的11大類主要出口產(chǎn)品中，家用電風(fēng)扇、電取暖器和微波爐1~8月出口量較去年同期出現(xiàn)了20.7%、15.8%和2.1%的負增長；空調(diào)、電冰箱、洗衣機、食品加工機等6種產(chǎn)品的增幅分別回落15.8、19.3、5.7、6.1、0.2個百分點；僅有電鍋(煎烤器)、咖啡機(電水壺)兩種產(chǎn)品的增幅保持增長。


徐東生認為，影響2008年出口的原因主要有如下幾點。一是人民幣升值給出口企業(yè)造成損失；二是銀根緊縮導(dǎo)致融資成本大幅上升；三是原材料價格的大幅上漲和勞動力成本的增加。除此之外，GfK中國行業(yè)研究與定制服務(wù)事業(yè)部總監(jiān)葉平強調(diào)，目前，全球經(jīng)濟都處于動蕩之中，這對中國家電出口也造成了極大影響。葉平稱，據(jù)Popcorn對美國1011名消費者的一項在線調(diào)查顯示，2007年12月以來，被調(diào)查的消費者中，有一半左右正在努力減少生活支出。


在這種出口形勢下，中國家電企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？對此，“家電出口與國際營銷論壇”的到會專家表示：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”


應(yīng)對一：認識目標市場


徐東生認為，家電企業(yè)要想順利抵御出口“寒冬”，對每一個目標市場進行分析，有針對地提出應(yīng)對策略非常關(guān)鍵。徐東生認為，在這次全球金融風(fēng)暴中，受到較大沖擊的市場是美國市場，其次是歐洲各國及日本市場。相對而言，雖然印度、中國、俄羅斯、巴西以及中東國家這些新興市場的經(jīng)濟增速也將放緩，但是仍會保持穩(wěn)定增長。所以，在企業(yè)的未來出口策略中，應(yīng)該更加重視對這些新興國家的出口。



葉平表示，作為全球較大的耐用消費品市場研究機構(gòu)，GfK每月從全球14萬家銷售店收集數(shù)據(jù)。對這些數(shù)據(jù)進行分析，其結(jié)果表明，目前西歐和北美是全球較大的大家電市場，2007年，這兩大市場的大家電產(chǎn)品的銷售額分別為486億美元和320億美元。雖然亞洲市場(不包括日本和中東地區(qū)，下同)以300億美元的銷售額列在第三位，但是其人均大家電銷售額遠遠小于西歐和北美，這也表明亞洲市場還有相當(dāng)大的挖掘潛力。從2007年的市場增長率來看，2007年，西歐和北美的大家電市場的增長率分別為11%和1%，這遠遠低于全球平均水平。實際上，大家電市場增幅較大的是南美、東歐和亞洲，2007年比2006年銷售額增長分別為31%、27%和24%。這些數(shù)據(jù)也表明，在重視傳統(tǒng)重點出口市場的同時，對新興市場“精耕細作”將是大勢所趨。


除此之外，達信中國副總經(jīng)理、高級副總裁李銘強調(diào)，海外市場風(fēng)云變幻，而出口是中國家電企業(yè)至關(guān)重要的銷售渠道，在這樣的背景下，中國家電企業(yè)非常有必要引進系統(tǒng)、完善的出口風(fēng)險管理機制。李銘以國際貿(mào)易中的信用交易為例說：“2007年以來，次貸危機的爆發(fā)，國際經(jīng)濟的低迷和金融環(huán)境的惡化大大提高了拖欠賬款甚至發(fā)生壞賬的可能性，這要求企業(yè)擁有識別、衡量、分析風(fēng)險并較終確定應(yīng)對風(fēng)險的能力。而實際上，70%的風(fēng)險可以通過各種不同的工具和技術(shù)去預(yù)見、緩解或轉(zhuǎn)移以保護股東價值。”


環(huán)球市場集團總經(jīng)理胡偉權(quán)則從認識國際買家采購習(xí)慣的角度表達了自己的觀點。胡偉權(quán)認為，在今天的國際形勢下，國際買家在采購時會更加謹慎，訂單將更集中于真正具備出口能力的企業(yè)上。在這種變化中，那些生產(chǎn)低附加值、低質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)必將會遭到淘汰。


應(yīng)對二：了解自己


在“家電出口與國際營銷論壇”上，徐東生還表示，在目前的出口形勢下，除認識目標市場外，“真正的了解自己的企業(yè)、了解中國家電業(yè)對增強海外市場的信心也非常重要”。


徐東生認為，目前，中國已成為全球較主要的家電制造中心，中國從整體上處于規(guī)模絕對領(lǐng)先的地位，價格競爭能力還很強—在全球經(jīng)濟衰退時期，消費者在注重產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，與以往相比將更注重產(chǎn)品的價格，因此，中國將比那些生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的國家更容易應(yīng)對經(jīng)濟衰退。“家電產(chǎn)品特別是空調(diào)、微波爐及小家電產(chǎn)品，其全球采購的首選仍將是中國。在若干年以年，中國國際家用電器制造中心的地位還是非常穩(wěn)固的，中國家電出口的規(guī)模還不會有大的改變。”徐東生在“家電出口與國際營銷論壇”上表示。


但與此同時，徐東生也強調(diào)，價格競爭能力并不是中國家電業(yè)的立業(yè)之本，中國家電業(yè)如果想得到長期的健康發(fā)展，進一步在全球家電市場提升自己的地位，“在未來5~10年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級是中國家電業(yè)較重要的任務(wù)”。作為企業(yè)，應(yīng)該更加關(guān)注自己持續(xù)發(fā)展能力的建設(shè)，重視技術(shù)創(chuàng)新，增強盈力能力，抑制不良競爭。


徐東生還表示：“在行業(yè)發(fā)展的低潮期扎扎實實地做好基礎(chǔ)工作，為經(jīng)濟復(fù)蘇做好準備，中國家電業(yè)必然會迎來新一輪的高潮。” 

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