2008年，歐姆龍舉行了春季和秋季兩場巡展，都取得了非常好的效果，尤其是下半年的20城市巡展，在金融危機影響的一片黯淡中，不僅對歐姆龍的整體形象的樹立起到了積極的推動作用，對于各地區銷售營業也起到了實際的促進作用。2009年也許比2008年更難，但顧部長認為，只要積極主動去做，堅持自己的方向，終會收到良好的回報的。

08巡展回顧

　　“2008 歐姆龍綜合解決方案-Compact Solution秋季全國20城市巡展”落下帷幕，代表著歐姆龍2008年的整個市場推廣活動的圓滿成功，對于本次巡展，歐姆龍公司上下都給予了很高的評價。

　　顧部長為本次活動的成功舉辦總結了三點表現：首先，本次巡展是歐姆龍近幾年來舉辦的較大的一次全國性巡展，有效地推廣了歐姆龍的整體形象，對各地區的營業也起到了積極的推動作用；其次，本次活動出席人數大大超出了歐姆龍的預期，加強了與客戶的交流，從中發現了不少有潛力的項目，獲得了大量有潛力的銷售數據；第三，直接推動了各地區的營業活動，給銷售收入帶來了實實在在的促進作用。顧部長認為，巡展雖然已經結束，但巡展工作遠還沒有結束，只有做好會后的客戶跟蹤，才能把活動效果更深入、更大化地推廣出去，巡展才能獲得較好的效果。

產品與市場兩手抓

　　大家都知道，歐姆龍的市場部是整合了產品和市場推廣的，這樣可以更有效地把產品的市場定位和推廣有效的結合起來。

　　從產品方面來說，歐姆龍將開發出更多符合中國市場需求的產品，例如新推出的小型PLC產品CP1L和CP1H兩個系列都得到了中國用戶的認可，在項目中的增長率都非常令人滿意，另外人機界面中的NP系列、變頻器中的3G3MZ、3G3JZ以及3G3RX、伺服中的G系列產品等都是歐姆龍通過研究中國市場后推出的專門針對中國市場的產品，也取得了很好的效果。歐姆龍的自動化產品非常多，除了上述幾個方面的產品外，傳感器、溫控器等也是在市場上很有競爭力的產品，但是，歐姆龍并不滿足于單品的競爭力，還通過整合眾多有競爭力的單品，構成一個整體的解決方案，給客戶帶來更多的附加價值。

　　顧部長說，在市場方面，將結合網站和平面媒體的推廣，在客戶心中強化歐姆龍的品牌，中國自動化網即將推出的在線研討會，也是顧部長看好的一種方式。還有正在進行中的征文，也是必不可少的一種軟性宣傳。通過這些多方面立體的宣傳，產品將更加深入人心。

　　除了常規化的市場推廣，針對不同的行業，歐姆龍還成立了不同的市場推廣部門，顧部長認為歐姆龍的產品非常適合OEM市場，因此歐姆龍在2008年專門成立了紡織機械行業和包裝機械行業的市場推廣部門，專門在全國范圍內進行行業內的推廣，不斷探索產品與行業的結合，為行業用戶提供更好的解決方案。這種行業專門推廣的方式，對提升歐姆龍在行業中的市場占有率起到了很大的幫助。

堅定地走自己的路

　　2008年，金融海嘯對工控企業的影響都比較大，對于歐姆龍也不例外。盡管2008年上半年基本達到原定的目標，但是從下半年開始，尤其是較后的三個月，也受到一定的影響。

　　針對市場整體下滑的現狀，歐姆龍調整了一些市場策略。例如歐姆龍的產品在中國大部分都是通過渠道的方式銷售給客戶，因此，歐姆龍在下半年就采取各種不同的措施，提高代理商銷售的積極性。另外，歐姆龍的銷售人員也在有些行業不景氣的情況下，積極尋找相對較好的行業。

　　在金融海嘯的背景下，中國政府決定投入四萬億拉動內需，但是顧部長認為，這四萬億大多數是用于基建建設，對于歐姆龍的產品主要面向的裝備業的影響將會延遲，而且這個過程將很漫長。

　　對此，顧部長并不氣餒，并認為只要努力去做了，盡管效果不會馬上體現出來，只要熬過這一段時間，較終會獲得收獲的。顧部長說，歐姆龍在09年將會調整一些營業力量去做項目型的銷售，快速提升歐姆龍在項目型行業的市場占有率。盡管裝備業受金融海嘯的影響比較大，而中國政府四萬億對裝備業的影響比較小，但是歐姆龍還是會把重點放在裝備業和制造業上。

　　顧部長認為，只要積極主動去做，堅定地走自己的路，希望就在不遠處。