施耐德以解決方案贏得市場(chǎng)

　　進(jìn)入中國20余年，施耐德電氣的品牌已與具有先進(jìn)技術(shù)水平和高可靠性的中低壓配電設(shè)備、PLC、變頻器及開關(guān)面板等電氣產(chǎn)品緊緊聯(lián)系在了一起，而今，大部分的用戶卻開始重新建立起施耐德電氣品牌在其心中的形象，那就是“全球能效管理專家”——不僅僅可以提供優(yōu)秀的電氣產(chǎn)品，而且能為用戶提供節(jié)能增效的解決方案。2月25日，在北京舉行的“2009施耐德電氣解決方案峰會(huì)”上，施耐德電氣又將這一形象進(jìn)行了深入詮釋——集團(tuán)高層的精彩演講、成功案例的短片演繹、超過4000平米的方案展示以及多場(chǎng)專業(yè)的技術(shù)交流，使到場(chǎng)的逾3000位客戶更近距離與施耐德電氣為各行業(yè)量身制定的節(jié)能、配電及自動(dòng)化方案“親密接觸”。施耐德電氣高層更表示，他們對(duì)2009年的中國市場(chǎng)充滿信心，而在下一步的戰(zhàn)略中，“貼近客戶的解決方案”將成為其贏得更多市場(chǎng)份額的“秘訣”。

　　“節(jié)能增效”贏得市場(chǎng)先機(jī)

　　從去年下半年開始，金融危機(jī)席卷全球，眾多國際化大公司的業(yè)務(wù)量和銷售額都遭遇了大幅下滑。施耐德電氣雖然下半年的業(yè)務(wù)增長也有所放緩，但其全年在中國市場(chǎng)的銷售額仍然實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

　　據(jù)施耐德電氣2008年的全球財(cái)報(bào)顯示，其2008年的銷售總收入達(dá)183億歐元，實(shí)現(xiàn)了6.6%的有機(jī)增長。而在亞太區(qū)的銷售額則達(dá)到了34億歐元。2005-2008年，施耐德電氣每年平均實(shí)現(xiàn)了10%的增長，這一增長率遠(yuǎn)大于行業(yè)的平均增長水平。

　　這與施耐德電氣“全球能效管理專家”的準(zhǔn)確定位不無關(guān)系。當(dāng)前，能源緊缺與環(huán)境污染已經(jīng)成為制約社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要壓力，伴隨持續(xù)的經(jīng)濟(jì)低迷，走向全球化、互聯(lián)化、簡(jiǎn)單化、安全化的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行。施耐德電氣中國區(qū)總裁杜華君表示：“只有深刻洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，才能贏得先機(jī)，很明顯，我們走在了市場(chǎng)的前列。‘善用其效，盡享其能’是施耐德電氣持之以恒的目標(biāo)，我們相信未來將因‘節(jié)能增效’而更加美好。”

　　如今，施耐德電氣在能效管理領(lǐng)域已經(jīng)擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)能源和基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)、樓宇、住宅等領(lǐng)域的五大市場(chǎng)，施耐德電氣已經(jīng)提出了100多套節(jié)能增效解決方案和300多種節(jié)能增效產(chǎn)品。

     施耐德電氣配電事業(yè)部是在各行業(yè)配電系統(tǒng)推行“節(jié)能增效方案”的中堅(jiān)力量。據(jù)施耐德電氣副總裁（負(fù)責(zé)配電事業(yè)部）曹瑋介紹，幫助用戶提高能效通常要經(jīng)歷四個(gè)步驟：一是對(duì)其消耗的能源進(jìn)行測(cè)量；二是利用高效的設(shè)備實(shí)現(xiàn)節(jié)能；三則是提高其自動(dòng)化水平；而第四步也是較重要的則是對(duì)其耗能情況進(jìn)行隨時(shí)的監(jiān)控。施耐德電氣配電事業(yè)部可為用戶提供“從一到四”的整體解決方案，如通過電能質(zhì)量管理系統(tǒng)進(jìn)行效能提升等，且已經(jīng)與家樂福等一些大客戶取得了成功合作，幫助客戶節(jié)約了高達(dá)30%的能源消耗。

    曹瑋說，2009年施耐德電氣配電事業(yè)部的銷售額預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)10%的增長。這一方面源于，施耐德電氣配電事業(yè)部不僅會(huì)繼續(xù)鎖定傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)——電力、鋼鐵和石化，還會(huì)陸續(xù)開發(fā)鐵路、機(jī)場(chǎng)、地鐵、機(jī)場(chǎng)、碼頭及通訊等新的行業(yè)；而另一方面，施耐德電氣配電事業(yè)部還會(huì)針對(duì)重點(diǎn)行業(yè)推出一些新產(chǎn)品，如應(yīng)用于鐵路等行業(yè)的MvnexHP中壓柜、用在電廠進(jìn)行自動(dòng)大電流切換的ATMT，以及針對(duì)供電局需求推出的全套低壓系統(tǒng)等，這些都將為施耐德電氣配電事業(yè)部帶來新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

“解決方案”突圍市場(chǎng)瓶頸

　　在“2009施耐德電氣解決方案峰會(huì)”上，無論是展示還是專業(yè)技術(shù)交流活動(dòng)，處處都顯示出“解決方案”的主題。如展示區(qū)以針對(duì)各行業(yè)的解決方案加以劃分，并有負(fù)責(zé)行業(yè)推廣的技術(shù)工程師負(fù)責(zé)講解，專業(yè)技術(shù)活動(dòng)也是以各行業(yè)的應(yīng)用案例交流為主題，這樣的形式更拉近了施耐德電氣與用戶之間的距離。

    在由優(yōu)秀“產(chǎn)品供應(yīng)商”向優(yōu)秀“解決方案提供者”跨越的過程中，施耐德電氣本身的戰(zhàn)略思路也發(fā)生了許多變革。施耐德電氣副總裁曹瑋說：“以前我們推出新產(chǎn)品的時(shí)候，僅僅考慮到這種產(chǎn)品必須應(yīng)用到哪些新技術(shù)，而今，我們是先從行業(yè)出發(fā)，看用戶的需求是什么，再來定奪我們的新產(chǎn)品應(yīng)該具備怎樣的條件。”

    而在這場(chǎng)變革中，變化較大的當(dāng)屬施耐德電氣的工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部。據(jù)施耐德電氣副總裁（負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部）修德華介紹，去年，工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同劃分為了兩個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門，即OEM自動(dòng)化，以及較終用戶和項(xiàng)目型自動(dòng)化（EU）。前者主要針對(duì)紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、橡塑機(jī)械、電梯等機(jī)械制造行業(yè)，為其提供自動(dòng)化解決方案，而后者主要針對(duì)電力、石油石化、冶金、水泥等行業(yè)，為其提供過程控制的解決方案。

     在金融危機(jī)的影響下，施耐德電氣的OEM自動(dòng)化業(yè)務(wù)受到了很大影響。組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整后，OEM自動(dòng)化部門的戰(zhàn)略調(diào)整也已經(jīng)啟動(dòng)。首先，施耐德電氣將更加注重提升銷售人員和技術(shù)人員的自身素質(zhì)，特別是行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，以盡快適應(yīng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變；此外，還要繼續(xù)加強(qiáng)與合作伙伴之間的合作，將施耐德電氣全新的理念傳遞給他們的分銷商。此外，為機(jī)械制造用戶提供整體解決方案服務(wù)的MAC（機(jī)器自動(dòng)化中心）也已經(jīng)在全國的五大城市啟用。MAC的技術(shù)人員將參與用戶機(jī)械產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)，為用戶提供機(jī)械自動(dòng)化的整體解決方案。有人說，金融危機(jī)為機(jī)械制造業(yè)帶來了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的契機(jī)，而施耐德電氣MAC的這一全新服務(wù)模式將在助力機(jī)械制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上發(fā)揮重要作用。

　　EU部門在2009年則會(huì)鎖定鋼鐵、電力、水泥、石化、市政（包括交通和水）及礦業(yè)幾大行業(yè)，并吸收在各行業(yè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家與工程師加盟，充實(shí)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量。同時(shí)還將啟動(dòng)TOP 100“關(guān)鍵大客戶”計(jì)劃，并設(shè)立專門的“大客戶經(jīng)理”與其進(jìn)行溝通接觸，以便真正了解大客戶的需求，并幫助他們進(jìn)行自動(dòng)化設(shè)備的升級(jí)改造、新項(xiàng)目的投資及老設(shè)備的維護(hù)。

　　修德華表示，施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)部已經(jīng)完全做好了準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)2009年的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

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