——專訪恩訊數碼科技（深圳）有限公司總經理文波先生

恩訊數碼文波先生

    【編者按】恩訊數碼科技（深圳）有限公司是由香港啟萬企業集團在中國大陸投資的獨資企業，系英國ESK工業集團在中國的唯一合作伙伴。公司自成立以來，依托于英國ESK雄厚的技術支持，不斷探索先進技術，以“科技創安”為己任，致力于安全監控系統和網絡視頻產品的研發、制造和銷售，并為交通安全監控等領域和智能化網絡系統提供全面的技術解決方案。恩訊數碼始終貫徹“源于技術，衷于服務”的宗旨，堅持“感動客戶”的理念和“零缺陷”的服務目標，為用戶提供較大滿意度的產品和服務。近日記者專訪了恩訊數碼科技（深圳）有限公司總經理文波先生，以下為采訪實錄：

    【記者】文總您好，非常感謝您能在百忙之中接受記者的采訪！我們了解到貴公司目前在監控攝像機市場上取得了不俗的成績，那么首先請您就貴公司基本的情況做一個介紹？

    【文總】恩訊數碼為一家港資控股企業，公司成立于2003年。成立之初做為韓國CNB機芯中國代理商對220X一體化攝像機產品進行推廣；

    2004年與英國ESK工業集團經過近一年的了解、溝通與談判。在香港與英國ESK工業集團簽定了為期五年的戰略合作協議（2005年~2010年），總代理ESK品牌閉路監控系列產品在中國的推廣；

    2005年與日本COMPUTAR簽定特許代理商權,負責COMPUTAR鏡頭的推廣；

    2006年與韓國CNB簽定了SAERIM系列產品代理權，負責其槍機、半球、紅外攝像機等產品的推廣；

    2006年在深圳全資投產攝像機工廠（邁斯威），生產自主產權的道路攝像機、紅外攝像機、半球、槍機、微型攝像機等產品，已先后為眾多行業內客戶提供OEM/ODM服務，產品以歐、美市場外銷為主；

    2007年與韓國LG簽定了230X一體化機芯代理權，負責其230X一體化機芯的推廣；

    2008年1月，公司被韓國CNB授予“誠信合作企業”稱號；

    2008年2月，恩訊跟邁斯威工廠整合，成立營銷中心及制造事業部，邁斯威專注于制造，產品銷售由恩訊全權負責；

    2008年3月，英國ESK專業級系列道路攝像機上市，產品性能媲美日本JVC道路攝像機，被廣泛應用于深圳鹽壩高速、西部通道、青藏鐵路、蘇、昆、太高速、京珠高速湖南段等眾多國內知名項目；

    2008年5月，ESK品牌被記者授予“2007年安防行業十大創新品牌”；

    2008年12月底，邁斯威工廠擴大生產規模，將搬遷至深圳坂田，成為臺灣富士康、深圳華為的新鄰居。

    【記者】文總介紹的很詳細，從恩訊數碼的發展歷程也看到了企業的快速發展。而2008年的經濟備受關注，企業的發展也遇到了很多問題。因原材料價格上漲，勞動力成本提高等原因，很多企業都受到了影響，這些對咱們企業有影響嗎？恩訊數碼的發展現狀是什么樣子的？

    【文總】2008年受世界金融風暴的影響，公司產品毛利率下降了很多，但總體銷售額相對去年還是有穩步的增長。下一階段我們工作的重點是放在內部成本的控制上面。

    金融風暴要持續多久，多長，誰都說不好，現階段專心做好自己的事情顯得尤為重要。

    恩訊數碼從成立到現在有一個創業理念一直沒有變過。那就是服務社會，造福員工，做一個品學兼優的社會公民。基于企業的長期發展要求，公司每年拿出不低于產出的30%費用用于研發。2009年恩訊數碼的新產品陣容強大：陣列紅外攝像機、560TVL超高解析度超低照度系列產品、百萬像素的網絡攝像機、經濟型超寬動態攝像機、16路D1的嵌入式DVR…

    【記者】我們也很期待這些新產品的面世。文總，恩訊數碼作為市場上的佼佼者，在中國獲得長足發展的同時，也給中國經濟帶來了無限生機。然而，隨著更多競爭對手的出現，之間的競爭越發的激烈，那么，您是如何看待這種競爭的？我們的優勢又在哪里？有什么具體的應對策略？

    【文總】從用戶角度出發，因為有競爭選擇才會多。對企業來說有競爭才有發展，恩訊數碼不怕任何企業的競爭。只要不是惡性競爭，我們都歡迎。但我想說的是選擇很重要，有時一個不好的選擇可能換來的是成批的產品維修，或者說，到維修的時候找不到銷售的公司了，選擇一個誠信負責的供應商很重要。

    恩訊數碼依托香港啟萬集團，此集團涉足投資、顯示、安防、房地產開發等領域，公司擁有非常開闊的視野、充足的資本、良好的商業模式。與恩訊數碼合作的公司有一個共同的特點，那就是大家都能以長期合作為出發點，相處非常愉快。這就是我們的優勢。

    公司匯集著相當多的優秀員工與管理人才，同時恩訊數碼視賢如渴，希望更多的有識之士加入。

    【記者】目前很多企業都有多元化經營這樣一種思路，您對目前市場的狀況有哪些看法與建設？

    【文總】恩訊數碼的定位還是在專業監控市場做大、做強，是否多元化還得以后再考慮。要把眼前的事情做好，就不能好高騖遠。任何市場永遠不可能一家獨享，有很多對手進入，也是可以理解的。這樣才能推動產業向前發展，只要人才積累足夠多，有實力的公司可以進入任何行業。重點在人，而不是在行業。

    【記者】請您介紹一下恩訊數碼在營銷政策和營銷渠道方面的情況。

    【文總】恩訊數碼采用以代理商兼辦事處的方式進行產品渠道建設，目前暫時只有昆明辦事處一個分支機構，空白區域誠招代理商的加盟。

    2009年的“春耕計劃”目前市場部正在策劃中，具體細則感興趣的人可以跟我們聯絡，歡迎更多優質的合作伙伴加盟恩訊數碼的銷售渠道體系中來，共同把市場做下來、維護好，爭取更大機會的發展。

    恩訊數碼營銷政策講究實用性，凡是有利于市場的政策都支持，不急功近利，注重長期效果。同時強調區域市場內的唯一性。

    【記者】現在的社會是文化致富的時代。企業文化也將是企業的核心競爭力所在，請您談談貴公司的企業文化？

    【文總】恩訊數碼堅持“以人為本”，倡導人性化管理。

    公司每月都會給過生日的員工準備一個聚會，大家一起為這些員工唱生日歌，分享蛋糕。同時還會準備精美的生日禮物送給員工，來表示公司對員工的感謝。

    公司會不定期組織全體員工旅游，放松大家的心情。目前公司的團隊協作效率非常高，部門窗口服務水平也非常有質量。用戶的滿意度也很高。

    【記者】您還有哪些想對我們的讀者講？

    【文總】有信心，一定贏，不管做人還是做企業，都是一樣的道理。祝記者在2009年有更大的發展！

    【記者】非常感謝文總接受我們的采訪，也希望恩訊數碼在新的一年里“百尺竿頭更進一步”！