庫伯勒的編碼器產品進入中國市場已有十幾年來，中國的用戶對它并不陌生，但為了能對市場有一個更精準的認知又在中國設立了代表處，以期能更貼近客戶，我們可以確定中國將在庫伯勒的市場布局中占據越來越重要的地位。近日，《控制與傳動》對庫伯勒（北京）自動化設備貿易有限公司銷售總監宣向斌進行了專訪。

《控制與傳動》隨著中國伺服電機市場的飛速發展，編碼器也隨之有了更多的應用市場，很多歐洲企業都看好中國，庫伯勒作為剛進入中國市場的外企，將以何種方式來面對這種挑戰？

宣向斌： 要說明的是，我們雖然在中國剛剛建立了Kuebler自己地公司，但是我們的產品在中國市場上的銷售歷史已有十幾年了。我們將用我們德國的優質產品和專業的快捷服務為中國用戶“提供精準的自動化脈搏”。我們將較大限度地把較新的技術應用在我們的產品中。2007－2008年，我們推出了眾多的新產品：尤其是我們的Sindix絕對型編碼器產品是新一代的革新產品。該系列產品包括軸型和軸套型兩種，其單圈型產品分辨率較高可達17位，而多圈型系列總分辨率可達29位之高。該劃時代的產品正在由于其在突出的“快速性、安全性和多功能性”而在市場上成為絕對型編碼器的新的標準。不僅可提供可選帶SIN/COS正/余弦增量輸出的位置數據傳輸實時同步串行接口SSI信號，同時我們還可提供全數字雙向串行同步接口BiSS信號和實時網絡監控的以太網接口EtherCAT。 

庫伯勒大樓

    Sendix絕對多圈型編碼器系列產品是純粹的完全的光電傳感器技術產品，因為她是基于新的帶光電傳感器的機械齒輪組模塊的基礎上開發成功的。所以她具有不受磁場干擾的特性，即使是在強磁場中也不會有任何影響，我們的產品已經安裝在了帶強磁抱閘的齒輪電動機軸上使用了，性能極其穩定。

    此外，庫伯勒【Kuebler】是目前世界上第一家能夠在58mm外徑的工業標準型產品基礎上應用純機械齒輪組而做到通孔軸孔徑達到φ14mm（盲孔軸孔徑達到φ15mm）的絕對多圈型編碼器制造供應商。我們的編碼器還能夠通過LED狀態指示燈向用戶發出警報或接線錯誤報警、溫度超限報警和供電電壓不足報警等信息。這些數據監視條件可減少現場終端停機時間。新的Sendix絕對型編碼器可通過新型的快速串行接口SSI進行實時的數據傳輸，其時鐘頻率可達2MHz，而全數字雙向串行接口BiSS，其時鐘頻率高達10MHz。傳輸26位位控數據信息，在5 μs之內就能完成。高的刷新頻率，位置數據在<1 µs 之內的變化都能夠被識別，所以我們的產品可以在有特殊高精度要求的應用放心使用。附帶 SIN/COS正/余弦輸出的產品可用于高精度短時間控制環的反饋中，如：在無級調速驅動控制。編碼器還可以通過后端的按鍵或控制輸入點復位為0位或被置數為客戶理想位置值。 堅固的壓鑄型外殼可使產品的防護等級達到IP 67，確保了我們的產品可以在潮濕或–40°C … +90°C的寬溫度范圍的環境里安全工作，也是戶外使用的較佳選擇。

    獨特的軸承安裝結構工藝 ―― 軸承鎖設計【Safety-Lock （™） Design】，可允許更寬的機械安裝帶來的誤差，可抵抗高沖擊（2500 m/s2, 6 ms）和高振動的（100 m/s2, 10...2000 Hz）而不被損壞。我們的超乎想象的產品陣容可以使用戶在較短的時間內用較少的成本獲得較佳的效益。軸套編碼器軸孔直徑可達15mm，豐富的安裝方式和堅固的接插件連接技術是編碼器的關鍵點。M12接插件連接技術不僅適配于現場總線接口和Ethernet以太網接口的編碼器上，而且還用于SSI和BiSS串行接口的編碼器上。 現場總線接口的編碼器可選帶總線偶合器端蓋（集成總端站點）或低成本直接連接到控制器（點對點）的連接方式，例如：在汽車制造廠應用的就是這種點對點的產品。Sendix絕對型產品預裝的是較新版本的通訊協議界面。CANopen和CANlift 接口是接受Q3 2006的訪問通訊, 而Profibus和Industrial Ethernet【工業以太網】, （Ethercat, 遠程中心） 可接受Q4 2006的訪問。

《控制與傳動》做為機電一體化的主要部件之一，編碼器在中國的銷量一直很好，你能預測一下貴公司的近銷售增幅嗎？明年銷售策略會有什么樣的調整嗎？

宣向斌： 48年以來，庫伯勒（Kübler）這個名字得到了數千個客戶的信任和欣賞。我們的旋轉編碼器產品，直線測量系統，計數器以及過程儀表技術在世界范圍內的50多個國家，以優質、創新、靈活適應各地的不同需求同步提升和發展。我們在中國的目標是努力做成編碼器、計數類顯示儀表的高端主流供應商。庫伯勒【Kuebler】在中國市場上的銷售模式是經銷商和直銷并存，把經銷商和代理商添加到公司的銷售網絡里來。因為中國的市場秩序不是很規范，我們在這方面需要做很多工作，讓用戶在較短的時間里買到貨真價實的產品。

《控制與傳動》由于編碼器本身只是一個反饋元件，系統的穩定性還取決于其他部分，那么客戶有時候是否會抱怨貴公司的產品性能問題？如果到類似問題，您將如何解決？

宣向斌： 首先，我們確認我們的編碼器產品的性能完好，然后我們的專業技術人員會幫助客戶和用戶一起找出問題所在，把問題徹底解決，于用戶共同發展，達到取之于用戶、取信于用戶。為了提供用戶本身的核心競爭力，我們能夠為用戶提供很多的服務：制造和分裝印刷電路板，編制完整的系統和提供綜合的解決方案，以便用戶開發和完成特制的生產設備合同。我們在精密機械、光電工程領域有著豐富的經驗作為優勢，可為用戶提供更專業的解決方案。

《控制與傳動》庫伯勒 （kuebler） 的產品創建了在工業自動化行業的獨特應用，為運動部件的檢測，工業物理量控制、顯示、計數提供了多種解決方案，這些獨特性主要表現在哪些方面？

宣向斌： 我們的產品主要包括增量型、絕對型編碼器和磁性尺測量系統，還用于各行各業的各類先進的計數器、計時器和工程控制儀表。其獨特性簡單的講有：專利的先進技術的應用、靈活的安裝方式、新一代的“安全鎖”設計機械結構。我們的獨特性還體現在我們的產品的出發點在于一切以客戶的利益為基點，使客戶應用我們的產品達到安全、堅固、快速，目的在于降低客戶成本。例如：Sendix 單圈和多圈型絕對編碼器，由于應用了“安全鎖”設計 【Safety-LockTM 】，所以確保了它們的較高安全等級。因為加大了軸承跨度，使用了重載型軸承和軸承互鎖技術，所以放寬了允許的安裝誤差和能夠承受較大的振動和沖擊。這樣就可以避免停機和維修所帶來的損失。另外，庫伯勒【Kuebler】高集成OptoASIC專利技術，使得電子元器件和焊點的數量大大減少，這樣就意味著產品的可靠性被大大的提高了。我們還采用了壓力鑄造型的外殼和專門的密封，使得我們的產品的防護等級高達IP67。即使是在惡劣的環境下連續工作，也能確保安全生產。-40°C … +80°C的寬范圍工作溫度，使得用戶可以不增加任何成本就可解決不同溫度環境要求的應用問題。 蜂鳴警告和報警信號可提示用戶傳感器故障，使得電壓過低、溫度超限和錯誤診斷變得非常簡單，可即時準確地發現和排除故障，可避免較長的停機時間的產生，同樣是為用戶節省了時間成本，提高了生產效率。

    庫伯勒【Kuebler】20 多年來在編碼器的制造上的豐富經驗，在新一代SENDIX 5000/5020系列產品上得到充分的體現。-40°C … +85°C的寬工作溫度范圍，可使得我們的產品能在超低溫或溫度變化大的場合安全使用，在車載系統上是較佳的選擇。高抗振動、抗沖擊能力 （2500m/s2, 6 ms and 100 m/s2,10...2000 Hz） 和軸端徑向高承載能力80N，使得編碼器工作更加安全、使用壽命更長。就連通孔軸徑可達15.87mm的編碼器都安裝了強壯的雙面軸承。而傳統的編碼器不得不使用的軸承都是窄系列軸承，這樣勢必影響其承載能力，也就降低了編碼器的使用壽命了。我們的SENDIX系列產品全方位防護等級高達IP67，這樣確保了我們的產品能夠抵抗潮濕、塵埃、油污等惡劣的工作環境的影響。由于我們的專利的opto-ASIC高集成技術和光電傳感器微型化技術，大大減少了電子元器件的數量和焊接點，因此使得EMC抗干擾能力倍增。300 kHz的高脈沖輸出頻率意味著我們的產品是動態控制應用的較佳產品。1024 ppr 之內的分辨率，采用了金屬碼盤，大大提高了產品的強壯性。SENDIX 5000/5020系列產品，目前的分辨率可達5000 ppr。

    我們的小型絕對型編碼器2450/2470、3650/3670和3658/3678系列，是能夠提供同步串行接口SSI、模擬量4...20mA或0…10V輸出或CANopen接口，單圈分辨率為12位的絕對單圈編碼器，應用于各行各業。其突出的特點為：獨特而強壯、緊湊而靈活。 

    無接觸的磁性測量系統，使得產品使用沒有任何的磨損，從而大大提高了產品的使用壽命。堅固的壓力鑄造外殼加之使用了密封使得我們的產品的防護等級達到了IP69K。由于我們的產品具有-40°C … +85°C寬范圍的工作溫度，尤其是能夠抵抗有很大的溫度變化的能力。所以它們可以在潮濕或高壓力空氣環境下使用，也是戶外使用的較佳產品。還因為具有高抗振動（>500g）和高抗沖擊（>30g）能力，所以更加強壯，可在各種環境下使用，即使在惡劣的環境下，也能安全可靠的工作，以避免用戶因停機而產生損失。

    緊湊的設計，可以使得盲孔軸孔徑達10mm，這就意味著我們的該系列產品可以在徑向安裝尺寸非常有限的空間里安裝在軸徑為10mm的大驅動軸上。 

    在編碼器的后端，還安裝了LED狀態指示燈，它可以方便地指示給用戶編碼器當前的工作狀態。具體為：綠色，表明編碼器工作正常；而紅色，表示診斷編碼器錯誤，需要檢修。對于用戶來講，較大的魅力莫過于高性價比的產品了，庫伯勒【Kuebler】的結構緊湊的245X和367X系列編碼器就是您較佳的選擇。迄今為止，我們的該系列產品是新型的絕對型編碼器中較緊湊的產品。

    庫伯勒【Kuebler】的CODIX 923/924是新一代的通用型預置型計數器，設計該系列計數型儀表的目的在于方便地顯示、測量、脈沖計數和控制、計時和頻率計數以及其它的額外的多功能性和適用性功能的實際應用。因此，該系列產品實現了操作簡單的目的的同時，到達了低成本完成很多局部的標準化控制的功能。我們的CODIX 923/924可以完成簡單的控制功能，如：多點邏輯控制，可以代替PLC而完成實時計數和控制任務，給用戶節省了空間成本和設備成本。 

    CODIX 923/924 是功能強大的儀表，能實現顯示、脈沖測量和控制（計數）、頻率或速率測量、計時器功能以及各種計數模式功能。它們具有6個預置點，可實現預置型計數和過程控制。也可以作為批量大小計數、單個數量計數、過程控制求和計數或合計計數等。另外，它們還能完成諸如時間監測、頻率控制、位置測量與定位等安全可靠的控制功能。

    CODIX 923/924 還可以根據用戶的獨特要求預裝客戶化的特殊功能，能完全達到了用戶的要求，給用戶帶來了很多方便。它們可以具有多達10個輸入點，6個光偶輸出和4個繼電器輸出。另外，還可以提供帶有RS 232或485串行接口的版本，為客戶提供通訊功能。 

    在安裝使用該儀表時，您沒有必要精通更多的編程設置知識，這也為用戶節省了技術服務工程師的人力資源成本。所有的計數功能都是直接進入編程模式，編程界面操作簡單，文字數字參數顯示和程序結構很容易被用戶領會。各種功能可以完全程序化設置或者通過直接預置輸入參數來實現。 

    該系列計數器值得我們夸耀的是：它具有時事顯示無誤的預置值輸入、快速刷新頻率顯示和高精確度顯示（High Accuracy System），同時還有很多其它的計數功能和模式。兩排6位LCD顯示模式，可帶符號和前端無零數顯示，參數可識別性好。數據顯示范圍為：-999999 … +999999。緊湊的按鍵可直接輸入預置數值對應的每一位預置數字。很容易看到預置信息和輸出狀態情況。

    在出廠時，我們的儀表已經預裝了較多三種通用程序軟件。如果參數被修改，那么儀表會馬上執行新的功能，通過復位鍵可立即結束編程。顯示、設置和時事再現（Display Hold, Set and Teach-In）功能可通過新的MPI（Multiple Purpose Input）輸入喚醒。

    帶壓緊片的螺釘接線端子插座，實現了方便快速的功能，節省了安裝時間。前端安裝邊框標配有密封圈，使得儀表邊框與安裝面板之間的防護等級達到了IP67，節省了為了達到高安裝防護等級而帶來的時間成本和原料成本。還有CODIX 923/924系列儀表具有很短的安裝深度，這也是我們的一個不可忽視的優勢。

《控制與傳動》 在行業方面，貴公司主要針對的是制造業中的哪一區塊？還將拓展哪些領域？

宣向斌： 我們針對的是整個的中自動化行業，不能簡單的說是哪一區塊。我將一如既往地發揚精益求精的精神，為中國用戶提供較好的產品，是的中國的自動化水平和歐美保持同步。